慕思V6全场景睡觉体会

项目布景: 

V6是慕思品牌旗下的子品牌,首要售卖床垫及床架产品,3年的开展累计了2条产品线共62款产品,但销量平平,想寻求打破。品牌在明晰中心方针群体为25-35岁新中产后,并没有明晰的价值定位。
LKKw88规划团队为V6品牌供给以睡觉场景为中心的整合立异体会解决方案,供给满意用户睡觉体会晋级的中心价值,刻画兼具颜值与舒适度品类多元的睡觉场景。

项目应战:

项目发动之前,面临最大的应战就是以何种定位切入方针商场;消费晋级带动线下零售复兴,作为睡房用品品牌打破性的在Shopping Mall开设零售店,面临Shopping Mall很多的随机客流,该怎么招引用户进店,促进转化是第二大应战; 其三关于团队内部而言,在体会战略部分该项意图中心不是进步体会,而是从无到有构建全新的零售体会。



解决方案:

LKKw88规划在进行包含品牌中心价值提炼、产品线整理、品牌形象及vi视觉标准体系、立异产品规划、零售店面体会及规划、品牌传达等一系列作业,终究构建全新的体会空间。





慕思V6全场景睡觉体会

慕思V6全场景睡觉体会

慕思V6全场景睡觉体会

一、进步坪效:在Shopping Mall这个环境下LKKw88规划团队以中心产品体会为主,并为做大面积的实践产品铺货。如规划了床垫体会区与床垫、床架定制区,但并没有在店内大面积的实践铺货。这两类产品消费频率低、占地面积大且意图性消费较强,故重在引导其体会与线上下单订货。

慕思V6全场景睡觉体会

慕思V6全场景睡觉体会

二、添加用户(非意图性)进店时机:为了招引更多的用户进店,把客单相对较低、SKU丰厚的“短睡觉&睡觉东西”主题的产品铺货前置,把智能体会如VR体会模块与语音交互智能床样板间前置,招引用户进店选购。

慕思V6全场景睡觉体会

三、延伸用户店内逗留时刻:在消费晋级后,该项目在零售体会方向做了探究与实践,一方面扩大了SKU,另一方面做品牌及产品内容体会。
四、简化用户决议计划,促进转化:经过多维度触点体会协助用户明晰产品价值,简略、快速的做购买决议计划,促进购买转化。
五、构建品牌差异化体会、扩大本身优势,进步用户对品牌的认知与满意度:根据订单形式规划了“定制效劳”,为用户供给个性化定制效劳。

立异价值:

该项目是寝具职业在新零售方向的探究与立异,LKKw88规划团队在途径中考虑怎么传递品牌、产品与效劳的价值,以及怎么进步途径本身的体会。

一、品牌在途径价值中的表现:
1经过界说四大主题及在空间中以主题逻辑铺货
2构建品牌言语体系,引起用户共识
3规划参加式体会,刻画品牌的立异形象

二、产品在途径价值中的表现
1床垫产品标准化——产品价值明晰,有助于决议计划
2自主体会——从导购引荐式到随意自主体会
3床架沉溺式体会——延伸体会时刻、引导深度体会
4场景主题铺货,产品组合售卖——聚集场景痛点,激起用户购买欲

三、效劳在途径价值中的表现
1智能效劳+咨询效劳——从出售逻辑向效劳逻辑的改变
2个性化定制效劳——Design lab 扩大本身优势
3售后好感效劳——效劳进程延伸,进步品牌好感度

四、途径本身体会晋级
1模块化体会——体会共同,强化品牌认知;便于仿制
2添加品类,布局前置——进步进店率
3丰厚体会内容——进步逗留率,具有取得感
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所属类别 新零售体会
服       务 整合规划解决方案整合立异体会解决方案
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